“他会卖自己, 你不会” Lucy,国内内科医生在美国的职业道路

Lucy是 山东人, 在国内作内科医生, 1991年因为先生来美国读书, 所以来陪读, 后来自己读了生物和药理硕士。 现任美国某保险公司市场负责人。

没有绿卡,重返校园

29年前刚来美国的Lucy英语不好, 在家里没事儿做, 又不愿在家呆着, 决定要走出来。因为先生在实验室工作, Lucy就问先生是否可以去实验室做volunteer(志愿者)。先生说不行,Lucy不服气,就自己去找实验室的美国老板。把老板堵在电梯上, 憋红了脸, 说想做 volunteer。老板说那好啊, 到我的办公室里来谈谈吧,就这样当上了实验室volunteer。92-93年那会儿在实验室做volunteer的中国人很少, 老板也特别好, 慢慢学到了美国老板的耐心, 淳朴。

后来老板问她能不能留下来工作, 但Lucy拿的是F2的配偶签证,没有绿卡, 不能工作。于是她决定去读Master(硕士)。 老板竟然发了奖学金, Lucy成了当时唯一读Master拿奖学金的人。

 

“他会卖自己, 你不会”

到美国大学读书, 语言上要求比较高, 要考试, 要学车 ,对社会也有所了解。在美国的生活也上了轨道。读书一年后 , 有 了baby, 答辩的时候孩子7个月, 开始感觉生活的压力, 开始想找工作。毕业后, 找工作, 带孩子, 在国内的爸爸中风, 妈妈患癌症, 生活面临的挑战越来越多。

找工作的经历让Lucy觉得, 在美国读完书, 等于白读!

拿了硕士学位, 开始找工作,Lucy邮寄了100多封简历(当时还没有电子邮件), 1年半下来,得到4个面试。 其他读生物的朋友说 — 去参加面试的时候别人问才回答, 别乱说话!  Lucy就照做。自己也读了一些如何应对面试的书,三个面试下来, 别人都说下星期打电话。Lucy就在家里等电话, 哪儿也不敢去, 却一个电话都没等到。最后一个面试, Lucy决定要做些改变。面试结束后,她鼓起勇气问 :“不要我的话也请给个电话!” 后来人家真的打了电话, 说抱歉不能录用。当时自己有绿卡, 也有paper(论文)发表, 不明白为什么人家不要自己, 就壮着胆子问:”那你们选了谁?”他们要了一个Indian(印度人), 说“他会卖自己, 你不会。”

那时候快过年了, Lucy想给自己的爸妈寄点钱。家里只有老公一个人赚钱, 当博士, 也赚得不多,也不知道老公愿不愿意给自己的爸妈钱. 很苦闷,决定第二天就要去卖自己!

 

打了88个电话, 获得工作

Lucy在报纸上看到招聘 Telemarketing(电话销售) 的广告, 就应聘了。别人马上就要了,她特别高兴! 自己坐车去上班,上了班, 才发现什么叫资本主义– 中午吃饭和上厕所的时间是不付钱的, 上厕所要打卡出去。这个工作就是人手一个电话本和一个电话, 打电话问用户愿不愿意拉线。有些人一接起电话就会骂人, 如果不打电话, 身后有监管在溜达,也不能打电话给朋友装样子。这个工作底薪是8块美金/小时。Lucy坚持了2个星期 , 一条线也没卖出去。那些没怎么读过书的同事, 特别能说, 嘴又甜,却卖出好几条线,自己这个受过高等教育的医生, 却不知道怎么销售。

 

但这两个星期, Lucy觉得学到这辈子最重要的学位, 突破了自己。

 

因为其他的路走不下去了, Lucy又回到实验室这条路,但不能再去做volunteer了, 要找正式有薪酬的工作。 电话公司的工作教会了自己怎么打电话,于是Lucy找来NIH 实验室研究项目, 几百个上千个实验室, 一个下午打了88个电话, 获得工作!

 

接触财务咨询师

Lucy的父母都是做老师的, 一开始有人介绍作财务咨询师这个职业, 说怎么赚钱怎么赚钱, 自己听了很反感。 97年初报税, 要补交很大一笔tax(税), Lucy很惊讶, 想打听怎么省税, 结果周围大多数人都不知道。正巧认识一个山东老乡, 先生说可以请教人家怎么省税。虽然自己有抵触情绪, 最后还是庆幸让那老乡来了,如今回首,心存感激。

 

在实验室的工作做了2个月, Lucy觉得不适合自己。内心最希望的是考医生, 在马里兰安顿下来,然后开自己的医生诊所。如果要学习理财业务,得先付100美金去听课,Lucy有些犹豫,但她想,就当学习怎么经营医生诊所业务吧。 后来发现,不仅学到如何经营,也学到成功是怎么回事。10个月后,Lucy把实验室的工作辞了,也不想做医生了。Lucy感到如果做财务咨询师, 用公司的平台, 10年的时间可以开出几所医院来。

现在,Lucy 现任美国某保险公司市场负责人,带领的团队分布美国各大州, 数百人团队里有华人, 白人,黑人也有印度人。

 

育美:介绍一下你个人作为财务咨询师的发展情况吧, 从最开始到后来带领团队

Lucy: 刚开始的时候是 跟经理合作, 是个学习的机会, 也没觉得太难, 打电话给经理, 他就告诉我“明天要做什么”,然后就按经理说的去做就是了。从来没有觉得是自己一个人在干, 是一个团队合作的平台。感觉在美国完全可以创出自己的事业, 感觉成长了, 也挑战自己. 在国内的话就继续从事医生的行业, 沿着这条路走, 也不会有什么突破。

 

育美:这个财务咨询师的业务模式跟传统意义上的传销有什么区别?

Lucy: 做 business 是一个团队的力量, 有师傅愿意带你, 要pay(回报)师傅,而不是徒弟出来了, 师傅饿死了。好像菜馆行业, 还有房地产, 都是师傅培训了徒弟, 徒弟取代了师傅,或者徒弟走了自创门面。而且财务咨询师是需要考执照的,是有政府认可的。注册费用: 100美金,考Insurance License (保险执照)有一定费用,但考试后, 就知道美国的财务制度是怎样, 美国为什么这么先进,这就好像是一个MBA program , 每个人都应该参加。

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